Strategy
“The essence of strategy is choosing what not to do.” (Michael Porter)
De talloze definities ten spijt behelst strategie niets anders dan de route die een bedrijf kiest om zijn doelen te bereiken en de keuze van gebieden waarin men bereid is te investeren. De rest is uitvoering. Waar het op aankomt, in zowel strategie als uitvoering, is het maken van voldoende scherpe keuzes. Om kansen te benutten, moet een onderneming kiezen wat men wél, maar ook wat men niét wil. Alleen dan kan focus worden gecreëerd.
Key account management
The Proposal Lab helpt u om de band met uw belangrijkste klanten systematisch te versterken. Het ontwikkelen en uitbouwen van een relatie tot een strategische en rendabele klant, die u niet ziet als leverancier, maar als partner.
Sales ondersteuning
Ook praktisch helpt The Proposal Lab u bij uw salesaanpak. Van het definiëren van proposities voor uw doelgroepen en het in kaart brengen van prospects tot en met het analyseren van uw prijsstrategie en het opzetten van uw sales funnel.
